Abrir un concesionario de coches en España: guía completa paso a paso para emprendedores
Abrir un concesionario de coches en España puede convertirse en una excelente oportunidad de negocio si se realiza con planificación estratégica, conocimiento normativo y una gestión eficiente desde el inicio. En esta guía práctica explicamos todos los pasos, licencias, inversiones y estrategias necesarias para iniciar un concesionario legal, rentable y con visión de futuro.
Requisitos legales para abrir un concesionario de coches
Antes de vender tu primer vehículo, debes cumplir con una serie de requisitos legales y administrativos que te permitirán operar dentro del marco normativo español.
Alta como autónomo o creación de una sociedad
El primer paso es definir la forma jurídica de tu negocio. Puedes comenzar como autónomo si deseas reducir la inversión inicial, o crear una Sociedad Limitada (S.L.) si planeas expandirte o asociarte con otros profesionales.
Los trámites esenciales son:
- Alta en el Régimen Especial de Trabajadores Autónomos (RETA) o escritura ante notario en caso de S.L.
- Inscripción en Hacienda mediante el modelo 036 o 037.
- Selección del epígrafe IAE 615.1, correspondiente al comercio al por menor de vehículos.
Además, durante la adecuación del local o la instalación de equipos eléctricos, no olvides contar con medidas básicas de seguridad y protección contra incendios como un extintor o varios correctamente homologados y ubicados, que será necesario para la obtención de licencias municipales.
Licencia de apertura y actividad
Para poder operar, el local debe disponer de una licencia municipal de apertura y actividad, solicitada ante el Ayuntamiento. Es indispensable presentar:
- Proyecto técnico redactado por un ingeniero o arquitecto.
- Certificado de compatibilidad urbanística.
- Informe de protección contra incendios, esencial para garantizar la seguridad del espacio.
Este trámite puede extenderse durante varias semanas, por lo que conviene iniciarlo lo antes posible.
Registro en la DGT y Hacienda
Todo concesionario que gestione transferencias, matriculaciones o bajas de vehículos necesita estar dado de alta ante la Dirección General de Tráfico (DGT). Para ello se exige:
- Certificado digital en vigor.
- Alta en el sistema de notificación telemática.
- Cumplimiento del RGPD, con la correspondiente declaración de protección de datos.
Además, deberás declarar trimestralmente el IVA (modelo 303) y el IRPF (modelo 130 o 200), según tu forma jurídica. Tener toda esta documentación al día es clave para evitar sanciones y poder emitir facturas con total legalidad. También es recomendable disponer de un extintor abc, ya que es el tipo más adecuado para espacios donde haya riesgo eléctrico o material inflamable, muy común en concesionarios.
El local ideal para un concesionario
El local es la carta de presentación del negocio. Un espacio mal ubicado o sin las condiciones adecuadas puede limitar las ventas y generar desconfianza.
Características mínimas del local
- Zona de exposición para al menos 4 o 5 vehículos.
- Oficina administrativa con conexión a internet, impresora y espacio de atención al cliente.
- Aseo adaptado y accesibilidad universal.
- Almacenamiento seguro de documentación y llaves.
Ubicación y señalización obligatoria
El local debe situarse en una zona permitida por el planeamiento urbanístico. Además, es obligatorio instalar un rótulo exterior visible con el nombre comercial, horario y número fiscal (NIF).
Si ofreces servicios complementarios como lavado, mecánica o detailing, necesitarás licencias adicionales y cumplir con la normativa medioambiental y de residuos.
Adquisición del stock inicial de vehículos
El éxito de un concesionario comienza con una buena estrategia de compra. Saber elegir el vehículo correcto al mejor precio garantiza la rentabilidad del negocio.
Canales de adquisición
- Subastas profesionales (BCA, Autorola, Manheim): ideales para conseguir volumen y garantías.
- Compra directa a particulares, con mayor margen pero más riesgo.
- Red de profesionales, que permite intercambiar unidades y mejorar el flujo de stock.
- Importación de vehículos, sujeta a homologaciones y trámites específicos.
Verificación y documentación
Antes de comprar, asegúrate de comprobar:
- Estado mecánico, neumáticos y kilometraje.
- Historial de mantenimiento y revisiones.
- Ausencia de cargas o embargos.
Formaliza siempre un contrato de compraventa con copia del DNI, ficha técnica, permiso de circulación y justificante del último Impuesto de Circulación.
Inversión inicial: cuánto cuesta abrir un concesionario
El capital necesario depende de la escala del proyecto. No es igual abrir un pequeño compraventa que un concesionario con exposición, taller y personal.
Gastos principales
| Concepto | Estimación inicial (€) |
| Adecuación del local | 3.000 – 6.000 |
| Fianza + alquiler inicial | 2.000 – 4.000 |
| Stock inicial (4-5 coches) | 15.000 – 20.000 |
| Publicidad y branding | 2.000 |
| Software y herramientas | 1.000 |
| Licencias y seguros | 1.000 – 2.000 |
En total, una inversión media de entre 25.000 y 35.000 € es suficiente para empezar con garantías.
Herramientas digitales y automatización
La digitalización es clave para competir en el mercado actual. Los clientes comparan precios, leen reseñas y valoran la transparencia online antes de visitar un concesionario.
Software de gestión (CRM)
Un CRM especializado como Dealcar o AutoGestor permite:
- Controlar stock y márgenes.
- Automatizar la publicación en portales.
- Segmentar clientes y generar recordatorios.
- Centralizar presupuestos y contratos.
Visibilidad online y marketing digital
Para atraer tráfico y generar confianza, recomendamos:
- Página web profesional con catálogo actualizado.
- Ficha de Google Business, con fotos reales y reseñas verificadas.
- Presencia activa en redes sociales, mostrando entregas, ofertas y testimonios.
Invertir en SEO local y publicidad segmentada (Google Ads, Meta Ads) multiplicará tu visibilidad ante clientes cercanos. Ejemplos de negocios que han sabido aplicar estas estrategias con éxito son los de concesionario Jaén, que combinan presencia física y digital para captar clientes de toda Andalucía.
Diferenciación y confianza: las claves del éxito
En un sector con tanta competencia, la confianza es la moneda más valiosa. Para destacar:
- Ofrece garantías por escrito (mínimo 12 meses).
- Publica informes de estado y revisiones certificadas.
- Sé transparente con kilometraje, origen y mantenimiento.
- Responde rápido y profesionalmente a todas las consultas.
Un cliente satisfecho no solo compra, sino que recomienda.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto dinero necesito para empezar?
Entre 25.000 y 35.000 euros, según el tamaño del local y número de vehículos.
¿Qué licencias son obligatorias?
Licencia de apertura, alta en Hacienda y Seguridad Social, y registro en la DGT para transferencias.
¿Puedo operar sin local físico?
No. Es necesario un espacio con licencia y condiciones adecuadas para exposición y atención al cliente.
Abrir un concesionario de coches en España requiere planificación, inversión y conocimiento técnico, pero con una gestión profesional y orientación al cliente, puede convertirse en un negocio altamente rentable y escalable.
